万和开起了网上商城

试水网购，引领家电营销模式创新时尚 

　　万和经过测算，网络营销，产品价格比大卖场要便宜5％~10%左右，而对于公司，营销成本和大卖场销售相比较要降低12%，利润反过来还会高一些。虽然目前网上销售才刚刚开始，还看不出对整个利润的影响，但这无疑是家电业销售渠道的新尝试。 

　　———万和集团营销总监宫培谦 

　　随着国内电子商务发展风起云涌，商业竞争的环境正在悄然变化。没有人能够对目前高速发展的网络购物市场视而不见。 

　　7月28日，中央二套某栏目播出一则万和做网上营销的新闻，万和网上商城的产品销量一下子翻了几番。受到如此的关注，这是万和品牌管理部副部长李惠珍自己也没有预料到的事。万和筹备了数月的网上商城已在5月份正式开通，而作为生产企业，厂家自己开办网上销售，在行业尚属开先河之举。 

　　万和网上商城的四大特色 

　　进入万和的网站，打开“网上商城”的链接，只要轻轻点击“放入购物车”，心仪的产品不出几日就会送货到家门口了。 

　　“我们是实行货到付款的方式，这是我们的一大亮点”，万和品牌管理部副部长李惠珍说，并且，网络营销使得产品价格比大卖场要便宜5％~10%左右。 

　　“目前情况来说，效果是比较好的，零售额每个月有8万~10万元，网上商城前景非常好。”万和网上商城项目经理李永红表示，目前来说，网上商城是万和对渠道拓展的一种新的途径和渠道。 

　　另外，万和对网上商城的定位还有新变化，网上商城的作用不仅仅是扩大销售额，更重要的是积累网上用户的数据库。“我们也在做一种大胆的尝试，通过电子优惠券及提成返点等形式，希望客户能给我们介绍新客户”。万和集团营销总监宫培谦说。 

　　目前，万和网上商城也将在内部系统去调整、整合交易模式、售后服务、结算方式等资源，以求更加完善。 

　　网络营销省略中间环节 

　　万和发力网上商城，意欲又何在？对此，宫培谦直言，电子商务早已经成为一种趋势，万和试水网络营销，看中的是这个趋势。网络营销省略中间环节，直接面对终端客户的先天优势，相当节省成本。 

　　一般来说，以卖场渠道销售是家电的主要销售模式，然而进入卖场的渠道费相当高也是业界一个不争的事实。“导购费由厂家出、装修费也要厂家出”，宫培谦告诉记者，万和的毛利率是25%，但是营销费用占到了毛利率的15%以上。“尤其是现在整个家电大连锁系统，费用由于卖场之间的竞争而更加激烈，那么这个费用是一年比一年更高。” 

　　然而，在目前的情况下，除了日益增高的营销费用，人力成本上涨、原材料上涨、人民币升值等等因素，又不断地加重了企业的成本压力。在这种重压下迫使企业寻找新的销售渠道。 

　　宫培谦说：“很多卖场也在减少流通成本，万和做网上商城，也是要把渠道的长度缩短，压缩成本。” 

　　万和经过测算，网络营销，产品价格比大卖场要便宜5％~10%左右，而对于公司，营销成本和大卖场销售相比较要降低12%，利润反过来还会高一些。虽然目前网上销售才刚刚开始，还看不出对整个利润的影响，但这无疑是家电业销售渠道的新尝试。“你别说，说不定还能做出点名气出来呢”。宫培谦向记者传递着乐观情绪。 

　　宫培谦认为，原材料价格将呈现出一个上涨的态势，高成本下制造企业的困局，是应该找到一条创新的应对之路。“电子商务则无疑是一个很好的支撑和突破点”。 

　　记者了解，万和网上商城具有四大特色或优势： 

　　1 是厂家直营，不仅价格合理，而且产品质量及售后服务绝对保证，免除在网上购物可能不包安装的不便； 

　　2 是覆盖面广，消费者在万和公司网站下单，由万和布局在全国各地的经销商就近配送，配送范围覆盖全国绝大部分地区，令网购者省心又省力； 

　　3 是实行售前咨询和售后安装一站式服务，让网购者买得放心、用得安心； 

　　4 是全国大部分地区实行货到付款的方式(偏远地区除外)，免除网购者的后顾之忧。