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按下检测按钮，车载智能平台便会快速地检测油、水、机油、胎压等指标，让即将出行的驾驶员安枕无忧；路口前数百米，汽车音响中的歌声顺畅地切换为转向指示音，让驾驶者在影音享受之余准确到达目的地。 前天，在佛山市三水好帮手电子科技有限公司的展示厅里，记者见到了该公司今年最新推出的D105汽车智能电子平台，其强大功能让人耳目一新，而多达数十款的新产品更是令人目不暇接。正是依靠产品的不断推陈出新，使得好帮手在业内一路领跑，在今年很多企业苦熬“寒冬”的时候，公司上半年销售额同比增长100%。 领先一步才能赢得空间 在位于三水西南工业园区内好帮手公司的生产基地中，崭新的厂房里一片繁忙景象，工人们正在全力投入生产，而正在筹备中的十周年厂庆活动则为这里带来喜庆气氛。 由于负责人纷纷出差忙于业务拓展，好帮手国内后装产品事业部副总经理吴华义接受了我们的采访。他介绍说，今年以来原材料成本上涨、汽车销售不景气等因素带来了不小的影响，公司目前只完成了预期目标的70％。尽管如此，今年上半年好帮手销售额还是同比增长100％。特别是新的生产基地今年2月落成后，公司产能大增，仅员工人数就达到去年的1倍多。 为何不少企业都忙于应对困境甚至减产求生存，好帮手却能逆流而上实现产量和销售额大幅增长？“主要是我们抓住了汽车电子配件这个朝阳产业，而且一直力图在行业内一路领跑。”吴华义说，从首个国产车载全自动TFT显示器，到专车专用产品推出，再到导航与影音结合的智能平台，好帮手在八年间跨上了三个台阶。 “车载TFT显示器的推出是看到了市场内国产产品的空缺，导航系统满足了非专业司机的出行便捷，智能平台出现则切合了自驾车出游的车主需求，每次我们都是国内业界的首倡者。”吴华义说，今年，公司推出影音娱乐与导航系统新产品，添加了安全检测相结合，使假日出远门的市民不用到4S店，就可以检测车辆放心出行，再次走在行业前列。 “反观在企业的发展中，会碰到各种困难，而产品不能领先一步，与别人同质竞争应该是最大的困难。”在吴华义的陈述中，“率先”与“国内最早”被提及最多，也正是因为这个，目前好帮手公司在面临诸多不利因素时还能大幅增长，如今其影音、导航和车载智能平台系统已占据业界四成左右的份额。 200多人搞研发保产品更新 在好帮手的产品展示厅中，不仅有先进的D105汽车智能电子平台，更有多达几十款的最新产品。这些产品款式之多、功能之人性化，展现的是好帮手业内领先的秘籍：贴近市场，一切以市场为导向。 “专车专用”是好帮手奠定业内“江湖地位”的一个领先举措。之前，汽车的导航影音系统基本上都是通用型的，这种产品在安装上并不便利，装上之后也难求美观。为此，好帮手通过贴近市场调查，紧跟顾客需求，推出了“专车专用”的车载导航影音系统，产品根据车型专门设计，不破坏原车线路和功能，很受车主欢迎。 然而，市场上车型如此之多，这为公司的研发提出了很大的挑战。吴华义说，目前国内市场每年推出新车达数十款，每款车的销售旺季平均只有9个月左右，如果“专车专用”系统研发速度不够快，这款车型销售的黄金期就过了。 为此，共有1100多名员工的好帮手，建立了200多人的专业研发团队，分为通用技术、国内前装、国内后装和海外后装四个部门。目前，针对适用国产新车的产品系统，研发周期为2～3月，国外进口车产品研发期在6个月左右。吴华义说，这些产品推出后，通用型的日本产品淡出国内市场，原因就是跟不上“专车专用”的研发速度。目前，好帮手以每年20多种专车专用产品的速度推出市场，覆盖了大部分国产高中低档汽车以及宝马等进口高级车。 今年，好帮手推出新产品，增加了更加人性化的内容，比如导航可实现与影音视频“画中画”效果，增加安全检测信息等等。吴华义说，我们强调跟市场贴得很近，一切以市场为导向，不少产品就是收集顾客建议后的创意。 在好帮手，贴近市场的另一个表现，就是拓展和巩固市场渠道，打造自身品牌。“到目前为止，今年我们又新开了6家销售分公司，而且更加强化了与经销商的共赢合作，共同做强品牌。”吴华义说，实现与经销商的共赢，在好帮手看来并不是一句口号，为此公司做了很多努力，比如花费200多万元，免费培训各地经销商；派出技术人员到各地，帮助经销商更好地服务客户。对于电子产品易降价的情况，对经销商进行降价补差。“这些都使得我们的自主品牌销售渠道得到更好维护，品牌也在更大的范围内得到大家的认可。”吴华义说。 “别人想到的和想不到的，我们都要想到。”吴华义说，在现在的大环境下，大家都很困难，但是企业不仅要生存还要发展，该怎么办？这就意味着必须抢别人的份额，凭什么做到这点？靠的就是一路领先。 新闻链接 做强品牌建立 海外经销网络 一直以来，好帮手都是以国内市场为主。在好帮手的市场销售中，国内后装事业部去年占据了公司九成的销售额；而今年，企业海外市场有了比国内市场更大的增长。令人关注的是，这并不是因为大量贴牌生产，而是自主品牌的胜利。 “汽车电子后装是朝阳产业，同样面临着很大的压力和挑战。”吴华义说，除了原材料价格上涨，好帮手感受更深的是业界激烈竞争。随着国内厂商产量上升，产品成本降低，开始打起了类似早年家电业的价格战。为此，好帮手在稳固国内市场的同时，将新增长点放到了海外出口上。 近年来，好帮手的出口都是通过贸易出口的形式，并没有打出自己的品牌。随着国内厂商的增加，国外经销商订单模式的劣势开始显现：经销商在选择产品时更愿意挑选价格低的产品，以赚取更高利润。当企业产品价格不能降低时，他们就会另寻别家。对于影音系统这样的耐用电子消费品厂商来说，这显然不利于品牌的推广和树立。 于是，从去年开始，好帮手在多个国家注册了“卡仕达”商标，在海外市场各区域寻找总代理开始自主品牌的推广。好帮手首先选择的是与中国国情相近的发展中国家市场，如俄罗斯、东南亚和中东，这里的私家车市场增长同样迅速。而且，在马来西亚和新加坡等国家，公司还组织了海外区域经销商大会，将国外经销商和技术人员引到国内培训。 正是自身品牌的打响，好帮手在海外销售中更有发言权。在美元汇率持续走低的情况下，成功改用人民币报价和结算，规避了人民币升值所带来的汇率损失。吴华义说，今年上半年，公司海外市场增幅已经大大超过国内市场。同时，企业产品也开始逐步走进欧洲和北美市场。 |
