■按语
如火如荼的北京奥运赛事结束了。
对于北京，如何赢得京城的商业未来，这才是顺商不会结束关注的问题。
如今，在北京，家具市场、奥运场馆、文化产业、餐饮业、物流业、制造业厂企、研发及营销机构等背后，都活跃着敢于冒险、精明实干的顺商身影。在卧虎藏龙的皇城根下，进京顺商已经在“产业转移”中有先行一步的成功例子，并且以顺商的营商理念在业界开创了先河。
京城重地，具有其他区域无法拥有的优势，奥运后的北京将开启种种新的商业大幕。顺商在京谋求突破，不仅要迅速融入北京的人文环境中，更要迅速掌握最前沿的商战手段。因为京城是唯一的，北京商机是面向商界高手的。
多少顺商，多年奔波在北京与顺德“天空上两三个小时”的距离？更多的实力顺商应该跃上北京这个顶级的大舞台，发挥最大极限的商业潜能，在一步一个脚印中以顺德人的“商道”演绎更大的作为。
●观察一
“要做文化，必定要到北京这样的地方来做”
“奥运期间去北京的塘鱼总量没有怎么增加，但相关检测是严格很多。” 龙江集北的泓顺水产品加工服务部每天都有大批量的鲜活加州鲈、桂花鲈等顺德塘鱼北上销往北京，负责人黎经武对记者说，因为各种限制，奥运期间北京的实际流动人口比平时至少减了30%，供鱼量也就不会有增长了。记者听后想到的是，北京的农产品市场有顺商的力量。
“因为奥运的举办，顺峰在北京朝阳区、青岛都各开了一间新店。奥运期间，北京、青岛的顺峰山庄都未有特别旺的情况，这和多方面的管制影响了人流有关。从奥运会中直接获利的只是少数餐饮企业，不过，奥运会的举办给北京餐饮企业的内部管理、经营理念、卫生安全乃至节能、精神面貌、服务接待等方面都是一次全面检阅和促进、提升。” 顺峰饮食酒店管理有限公司总经理林锐钧对记者这样说，而记者想到的是， 顺峰在1993年已进军北京，来自“中国厨师之乡”的顺商在北京餐饮市场叱咤风云。
“这段时间都没有运货到北京了，因为车辆入京早就实施管制了。”在北京有分公司的时立物流有限公司董事长梅文昌说。记者听后想到的是，北京是辐射华北的交通中心，这里的物流业早就有顺商的身影了。
“因为奥运期间国家对大型活动的管制，旗下歌手们在这个8月份真的比较闲，《奥林匹克颂》的巡回演出也不能举行。9月份却是一个忙坏了的月份，歌手们的档期都排得满满的，他们都要在各个城市赶场了。” 广东孔雀廊总经理陈锦芳是“2007年中国文化产业年度十大人物”，她说，做文化产业，顺德有多大的承载力呢？要做文化，必定要到北京这样的地方来做，孔雀廊在北京设有分公司，与北京华艺兄妹文化公司等众多北京文化企业有广泛的合作。
记者想到的是，北京是中国的文化中心，自言“没文化”的顺商也早已在北京的文化舞台一展身手了。早在2005年，孔雀廊与奥组委、中央电视台合作在北京太庙成功举办了《奥林匹克颂》大型音乐盛会，参演总人数多达700多人，包括100多位著名的艺术家、歌唱家、流行歌星和10多位奥运冠军，场面浩大，群星璀璨，在国内外引起巨大反响。其后，孔雀廊取得《奥林匹克颂》音像制品的独家全球发行权与海内外巡回演出承办权，并获准全球独家制作发行《奥林匹克颂——大型音乐盛会》及《中国奥运冠军录（1984~2006）》套装音像制品，它是奥组委唯一授权给全国文化行业企业制作发行的礼品。
●观察二
“在北京，有什么人才是找不到的呢”
制造业是顺德的最强项，“顺德制造”在北京有什么体现？如果要说，真是长篇大论了。
——北京人民大会堂、奥运鸟巢、首都机场、北京饭店、首都机场、中央电视台新址……从电器到建材到涂料到家具等等，京城内各种地标式的项目应用了无数的“顺德制造”，这样的例子可能一整版的篇幅也列举不完，这些都是“顺德制造”高品质、傲视同群的最好说明。
——佑威服装与中国纺织行业最具实力最有权威的中国纺织科学研究院合作开发新产品，冠邦科技与北京科技大学联合成立金属轧制装备联合研发中心、太阳花散热器与清华大学及北京有色金属研究总院合作……这些顺德企业与北京科研机构进行产学研合作的例子，可能一整版的篇幅也列举不完。
——顺德惠而浦北京分公司、广东日美北京分公司、顺达电脑厂北京分公司、顺德区旭政实业有限公司北京分公司、格来美酒店家具公司北京分公司……可能一整版的篇幅也列举不完这些顺德企业的名字，这些分公司有的负责营销，有的着重于研发，有的承担生产制造。“首先是看中了北京的人才资源，在北京，有什么人才是找不到的呢？顺德是个好地方，但是顺德缺人才。” 瑞图万方科技有限公司在北京的关联企业是北京长地万方科技有限公司，瑞图万方负责人说，北京长地万方拥有数百人的专业技术人员和地图开发团。
——顺德企业与北京企业的合作，这样的故事也是多得不可能列举的。记者问了一下嘉宝莉涂料，他们与北京业之峰装饰公司、北京东易日盛装饰公司、北京迪克斯装饰公司、北京东易日盛木门厂等一大串的名字都是战略联盟关系。
——至于在北京直接投资建厂，这样的例子就不算太多了，不妨以北京顾地塑胶有限公司为例说说。顾地在北京市通洲区梨园镇渔场院内设有生产基地，已建厂6年多，产品畅销京津冀鲁及东北地区，北京市内的中南海首长办公楼、协和医院、公安部办公大楼、葡萄牙大使馆、北京地铁等众多工程都有北京顾地的“功劳”。“顾地塑胶在高明、重庆、湖北等各地都有生产基地，而要占领华北市场，北京是第一选择。” 广东伟雄集团董事局主席林伟雄认为，这样的投资布局降低了生产成本，提升了竞争力，实现了从“产销地”向“销地产”的转变。
[顺商人物]
顺峰集团董事长何光——
投资拓展步伐更快更大
1990年，在当时的顺德市的旅游风景区——顺峰山上，一座完全用松树皮和茅草盖成的，充满乡土气息又极具有风格的顺峰山庄海鲜(饭店)落成开业。1992年底，位于佛山澜石的佛山顺峰海鲜世界开业，食客如云。
1993年春，正当中国的改革开放进行得风起云涌之时，顺峰在北京租下了朝阳区三环北路原中国农业展览馆旧馆(当时三环路尚未完工通车)装修改造成北京顺峰海鲜世界，拥有东南亚范围内最大的室内海鲜池。1994年，顺峰已成为北京饮食服务营业总额第一名和人均创收第一名。
目前的“顺峰”是“中国驰名商标”，在北京的重要地段已有7家连锁店，顺峰投入专项资金兴办的顺峰餐饮管理学院开创了餐饮企业自办学院之先河，顺峰创办的顺峰研究所是我国第一家餐厅营养、安全研究的民办科研机构，顺峰在北京还拥有金翡翠食品有限公司，月饼生产利润年年创新高。顺峰在广州、青岛、沈阳、西安、济南、大连及澳洲都有属下机构。
“中国观赏石博览会·2008携手奥运北京精品展” 今年5月在北京举行，顺峰集团是协办单位。去年，顺峰集团已承办了“中国观赏石博览会·走进奥运北京邀请展”。“北京奥运是中国人的骄傲，是中华民族的一大盛事。能为奥运会贡献力量、增加光彩，并以观赏石博览会为平台把祖国的优秀文化展示给世人，这是我们顺峰集团的莫大荣幸。”在北京东三环，环境雅致、名石迷人的顺峰集团总部是京城的一处好地方，在那里，记者曾与顺峰集团董事长何光先生谈石谈奥运。
去年办北京奇石展的地点是顺景园，位于北京四环路的四元桥东坝河边，顺峰集团已规划在这里兴建顺景体育休闲中心。
顺峰在京城的餐饮业之外的大手笔投资，引人瞩目的例子已经不少了。
比如北京顺峰乡村高尔夫俱乐部，拥有占地约5000亩的国际标准27洞锦标赛球场，位于十三陵水库及蟒山国家森林公园南侧的“龙脉”旺盛之地，从1999年底选址开始，历时近6年进行建造。“建球场时的宗旨就是，顺峰只做精品。”正如何光所说的，坐拥十三陵挥杆绝版山水，领略钟灵毓秀风景无数。记者了解到，2005年10月，该球场的创始会籍达4.8万美元，2007年酒店会所启用后，会籍价格更升至8.8万美元起，足见其风靡热度。
事实上，现在的顺峰集团在主营高档粤菜海鲜食府的同时，兼营酒店、休闲娱乐、食品制造、配送、农副产品、学院、研究所及管理公司等众多产业，把顺德的饮食文化和更多的“顺德影响”带到了京城，也带到了各地。
“当年在顺德的那个松皮小屋，亲自采购、下单、指挥厨房。从顺峰山下挥旗进京，一晃15年。北京是首都，是文化古都、历史名城，京城做粤菜，打出海鲜世界的品牌，要有魄力和胆识。当初，毅然把发展基地从顺德移到北京，下了很大决心。”被称为“海鲜光”的何光，堪称顺德人以顺德为起点向外发展的一个典范。而在何光看来，中国人做买卖讲究天时地利人和，顺峰的今天全然得利于这六个字。“人和，是最重要的，是事业成功的法宝。感谢所有合作伙伴、全体员工的共同努力。顺峰的发展体现了人、资金与本领的结合。”他说。
顺峰人的卡片上，都印有“顺应潮流，攀登高峰”的字样，这样的企业文化主题，让人觉得一语中的。据透露，顺峰集团正在筹备上市，顺峰在日后的投资拓展步伐将更快更大。
金钥匙国际家具（香河）会展中心董事长谭海良——
香河家具产业发展的“功臣”
准确来说，香河家具城位于河北省，但某种角度说，它是北京的，距北京只是45公里，北京938路公共汽车可直达。香河家具城大大小小的停车场里，80％以上为京牌。“买家具，到香河”、北京各种媒体上醒目的广告也颇具吸引力。
2003年，建筑面积11万平方米、中国单体规模第二大的家具展馆——金钥匙国际家具（香河）会展中心正式营业，这是由顺德龙江的家具业老板谭海良掷下1.5亿元兴建的。
时至今日，香河家具城已成为仅次于广东乐从的全国第二大、北方最大的家具集散地，先后摘取了全国十大著名家具城之首、全国家居十佳流通商业品牌、全国十大家居卖场等多项荣誉。
“一座城带火了一个产业”，“一座城开启了一个县的富民工程”，香河家具城极大地带动了当地家具产业及物流、会展等各类相关产业的迅猛发展，成为当地经济的一大支柱，香河县也因此拥有了“中国北方家具商贸之都”的光环。
如今，谭海良被公认是香河家具产业发展的“功臣”。他的投资，成为家具行业“南资北移”一个开先河的大手笔。
“1998年，顺德已经有200万平方米的家具市场，我在那一年第一次到香河，好像一下子看到了上世纪80年代的顺德，当年我们在顺德也是路边摆摊，在生产队做了几套就拿出来卖，而在香河的感受与当年的顺德家具市场刚兴起的样子一模一样。”谭海良形容他在香河最初几年的生活像个“下乡知青”。
谭海良最初在香河的投资带有相当大的冒险成分。当时，对于谭海良的“北上”，顺德同行的目光颇为他疑虑，他在顺德费了很大劲才筹集到最初的投资。同时，谭海良在北方的同行中也遇到了很多“不顺”的问题：他携资而来，视“和当地同行聚合形成规模优势、共同做大市场”为理所当然，但是当地人考虑的是“广东人会从市场中分得多少羹”；当他自己掏腰包为外地客商买机票、提供住宿，请客商来香河考察，千方百计吸引客商落户香河时，当地政府却出资请当地商家“走出去取经”；当他提出自己出“大头儿”，联合当地同行斥资到京津市场做广告，为家具城招引更多的消费者和客商时，没有几个当地老板认为自己有这样的培育市场的责任……
不过，现在这一切都改变了，因为谭海良为香河带来的不仅是资本，其附带的还有凝聚了众多顺德人多年来在市场摸索积累起来的经验与教训、理念，这些都把当地人和当地的产业带上了新的高度。
顺德经炜实业有限公司、香河经纬家居城董事长黎经炜——
家居大集成商要做全球最大
继谭海良之后，顺德经炜实业有限公司董事长、龙江商会理事黎经炜是在香河备受瞩目的一位顺商。他投资的香河经纬家居城是全球面积最大的单体家具城，总投资超20亿元，项目总用地面积730亩，总建筑面积为200万平方米，首期已在前年开业。
对于因何落户香河，香河经纬家居城董事长黎经炜从事家具生产20多年，他是这样说的：“面对环渤海经济圈的崛起和南资北移的趋势，我们曾先后考察了成都、西安、武汉、郑州，而香河让我感到特别兴奋，它可以为中国南部、西部家具产业的梯度转移提供理想的腹地，可以为开拓以北京为主的京津市场提供富有竞争力的跳板。”
香河经纬家居城一开始就被定为河北省100个重点项目之一，从2004年的奠基到2005年的动工，再到成为顺德家具协会华北办事处驻地，都得到了业界及政府的高度重视。据悉，香河经纬家居城除了将家居上下游产业即家具、家装、灯饰、建材、家饰、家电、五金等有效集中外，还把购物、休闲、游乐、餐饮、酒店商务、仓储物流等集于一身。“我们的目标就是整合香河、布局华北，做世界最大的家居大集成商。” 黎经炜说。
[顺商镜头]
顺商看奥运
奥运期间的顺德企业家和企业，都过了把“奥运瘾”。有的企业组织员工集体观看奥运会的开幕式、闭幕式；有的企业在厂区设置奥运播放点，让员工观看赛事；有的企业一旦有中国队重要的比赛，就提前公告让员工们关注奥运比赛；有的企业在食堂和卡拉OK室安装了新的屏幕电视，员工们每天下班后都齐齐为中国加油，为奥运加油。
平日都忙得喘不过气的顺德老板们在奥运期间，也都忙里偷闲，更是各出奇招看奥运。有的在办公室里与客户一边谈生意一边看奥运，商务活动倍添“活力”；有的趁孩子放暑假，拖家带口直飞首都去体验“奥运合家欢”去了，有的甚至早已在北京买下房子，住在北京过了一个“奥运假期”。
在这里，我们不妨分享一下几位亲身在北京奥运场馆体验奥运热浪的顺德企业家的快乐时刻。
顺德天隆颜料有限公司董事长黄少明说在北京看了几场比赛，乐而忘返。
顺德金鼎财会咨询有限公司总经理梁永森在北京激动了好多天，他说，会看的，肯定去看！到现场感受奥运精神、爱国精神，最震撼的。
顺德诚业建筑集团有限公司的两位老总说，“奥运会的精神之一就是重在参与，买票也是支持奥运嘛！”
■记者点评
“青出于蓝胜于蓝”的产业转移？
顺德人的投资让香河发展起来了，而现在的香河人有了超越顺德的豪言。“我们要狠狠地将‘北方’从‘中国北方家具之都’中抠出去！”在前不久的“宜居中国·香河家具城10年崛起”高峰论坛上，香河县委书记杨文华明确表示，下一个10年，香河家具城将建成体量500万平方米的综合性家具展厅，超过中国目前最大、占地300万平方米的广东顺德家具城，从“中国北方家具之都”升级为名副其实的“中国家具之都”。
“青出于蓝胜于蓝”？香河会否超越顺德，要下回分解，因为，顺德的产业经济在不断升级！当然，这种产业转移的景况，也可说是顺商的一个骄傲，“天下顺商”的威水盘地遍及天下。
回过头来看，家具作为民众的大宗消费品，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此在各行业中，家具业的资本投入和规模扩充非常突出。从区域需求看，北方尤其是华北地区，与南方尤其是东南沿海地区相比，消费水平普遍落后十年以上，华北地区随着人均收入水平的不断提高和房地产业的蓬勃发展，目前正在迎来家庭家具消费的第一个高潮。面对市场竞争，打破原有的“一地生产、全国销售”的传统模式，由“产地销、向销地产”的转变，使产品市场大大扩大，成为顺德乃至广东家具企业在做大做强中至关重要的选择。谭海良、黎经炜的香河之路，值得跟进。
