广东发展银行佛山分行副行长罗沧海日前接受记者专访时透露，预计今年该行对佛山的信贷支持累计可达200亿元，其中近九成将投向民营企业。
“原生态”民企犹受青睐
2003年，广东发展银行调任杭州分行的三人管理团队接管一直亏损的佛山分行（这是中国银行业异地团队管理的首创），顾雪金（现任佛山分行行长）、罗沧海等人来到佛山做出的第一个重要战略便是结合佛山实际，以“产权明晰的中小民营企业为主要客户”。
同年，广发行率先在佛山公开表示支持中小民营企业，并通过提供动产抵质押等在当时极具创新意义的政策，帮助佛山中小民营企业融资。这一办法后来陆续为各银行采用，广发佛山分行也凭借这一战略，从2004年起结束亏损局面，实现盈利。
罗沧海表示，广发在选择民企客户时尤其青睐“原生态”企业，即志在把那些从未向银行借过钱的企业从小扶大。“现在的2000多个信贷企业客户中，有300多家当年的中小企业，已成为我们的‘大企业’。”
在罗沧海看来，中小企业融资问题不能一概而论。佛山有20余万工商企业，“但不是所有中小企业都值得支持。”他说，广发在选择授信对象时会注重企业产权明晰与否、创新能力与市场潜力等因素。未来，广发佛山分行将会根据佛山的产业调整，增加对新兴产业的了解和投入。
据了解，今年该行在佛山地区的信贷投入累计将达200亿元，其中近九成将投向民营企业。
个人业务盼后来居上
罗沧海认为，对民企潜力的挖掘是当年广发佛山分行扭转亏损局面的关键。但随着金融业发展的不断深化和业务领域的扩大，回报丰厚的个人业务将受到越来越多的关注。
据了解，作为在佛山最早开展信用卡业务的银行，广发目前在佛山的发卡量已达到30万张，信用卡、个人理财等个人业务带来的利润已在利润总额中占据三成左右。罗沧海坦承，广发将进入“二次创业”，2008年的三大业务主线是个人业务、公司业务与国际业务，在个人业务方面，佛山同样是一个十分有潜力的市场。今年该行的经营利润有望达到5亿元。今年上半年，该行营业利润在2.7亿元左右，公司类业务依然占主要部分，但个人类业务呈不断上升态势。
