如此多的家具展会扎堆，究竟是互为补充、相得益彰，还是各自为政、竞争客源？意在把家具打造成“国家级特色产业基地”的佛山，怎样才能依托产业优势，办出特色，留住内外客商的采购脚步呢？

　竞争优势逐渐被削弱

　原材料价格上涨、出口退税调低、人民币升值、质检大棒频举、劳动用工政策日紧……种种迹象传递了同一个信号：家具行业压力更大了！为了积极展示销售自己的产品，佛山的家具企业四处布展。

　“我明天一早就要赶到上海布展了！”昨日深夜，刚刚从广州家博会赶回龙江的黄新荣说，为了扩大知名度，近期的几大展会都不能缺席。同样，乐从的多数家具企业在这段时间，既参加广州展，也同时现身了东莞展。佛山联邦家私的工作人员文彬透露，他们正在积极筹备上海的布展工作。

　走访中，记者发现，家门口的顺德展反而渐渐少人提及了。事实上，龙江是顺德家具制造基地，自2001年举办第一届龙家具精品展以来，该镇借助原产地优势优化了会展资源，在面积、档次上均有突破。同时，乐从虽然家具制造不是强项，但长期活跃的家具商贸市场已经使其成为永不落幕的“中国家具商贸之都”，而选址乐从建立营销网络的企业来自龙江。曾经，由两大行业重镇支撑的顺德家具展，凭借强劲实力在国内外客商中备受青睐。一位厂商回忆，“龙家展火爆的时候，连门口的花坛上都挤满了人！”

　交通成迎客障碍

　“展览一定要形成规模，摆出新产品，可是龙江展的布局显得拘束了”，广州锐鸿家具有限公司营销中心省外经理李祖沛表示。昨日，在龙江前进会展中心门口，记者观察到，一些本地企业受展厅面积限制，只能用发传单的方式毛遂自荐。

　查阅资料发现，琶洲家具展馆有13万平方米、深圳有20万平方米，东莞有24万平方米，上海有35万平方米，而龙江只有4万多平方米。“不仅规模不大，来回也比较折腾！”李祖沛坦率地说，他所在的企业以内销为主，参加龙江和乐从的家具会展不下10次，每次都印象深刻。

　“交通太不方便了，拥堵的交通要浪费不少时间。3天左右的会展，我们把展品搬运一个来回，就要花费几个小时！”李祖沛说。不少布展商都有同感，附近的道路对于川流不息的大货车的确狭仄。顺德依丽思家具制造厂的销售负责人刘华蓉则直接给出了自己的提议，建议货车绕道高速公路，在龙江周围实行交通分流。

　展会配套有待优化

　“东莞名家具展会，服务高标准，配套也很好。”记者在中山的家具企业朋友李建华表示，今年他们厂只参加了东莞展，放弃了顺德家具展和广州国际家具展，“这里不仅距离近，而且参展效果、宣传推广、展会会刊、交通配套、餐饮服务、卫生服务、酒店住宿、展会服务等各方面都做得非常到位”。

　“穿梭车服务、咨询服务、参观环境是我们选择展会的重要因素。”李建华说，虽然不想放弃顺德展的内销机会，但为了节省各种成本，今年只选择了东莞。

　记者还在互联网上发现，一网友说，“我的任务是找一些实木的生产厂商。来龙江收获不错。顺路发现，这里的××休闲城不错，足底按摩技术超好。”一位广州参展商表示，展会周边的配套非常重要，哪怕一间茶楼、一家酒店都会影响客商的情绪。乐从家具协会会长何永牛就表示，广州琶洲展馆旁边开了香格里拉，解决了吃饭问题，自己在广州展停留的时间比往常更长了。

　内销优势不能放弃

　“如果是纯粹内销，当然是顺德效果好。我们在乐从专门设立了营销中心。国内的民用家具潜力很大，顺德的内销在全国都是有影响力的。”李祖沛表示，在顺德参展的成本相对东莞和广州都要低得多。

　“广州的展会以一线品牌为主，东莞主要销往香港、台湾，深圳的家具展以其会员企业居多。如果企业主打内销，来顺德更合适”，“挑剔的客人需要一些实惠的实木家具，有几家便宜、款式也不错的工厂，总算没有白来”……从反馈的信息看，尽管有种种不如意，但顺德展还是让客商们有所收获。

　“顺德家具展会定位就是国内的二、三线品牌，集中在中档。”多次来顺德的中国家具协会的理事长贾清文认为，顺德延续多年办展会，如今不仅要让企业有寻找订单的机会，更要跟上配套服务，为行业内的人士搭建信息平台。他也希望，顺德本土的家具企业多一些创新和品牌，这样会展的档次和影响力都会增强。