“参与联合国采购活动意义重大，我市企业应努力开拓这个没有国界的巨大的出口‘市场’。”市外经贸局副局长陈景洪介绍，联合国每年直接采购28大类57小类上万种商品和服务，直接采购金额高达83.3亿美元。而联合国成员国内部的政府采购、成员国之间的双边采购以及世界银行等国际发展援助机构衍生的采购也参考和采用联合国采购供应商的名单。因此，联合国直接采购会产生6~7倍的辐射效应，间接形成总额达500~600亿美元的庞大市场。此外，参与联合国采购能够促进企业形象和信誉的提升，能够促进企业的国际化进程，不存在国际贸易摩擦。

　近年来，佛山市各级政府鼓励企业积极参与联合国采购活动，目前已有549家企业成为联合国采购注册供应商，其中顺德区3家企业（龙岭木业、华丽制服和申菱空调）成功获得联合国采购的订单，签订合同6个，分别是3个货物合同，金额约合733.88万美元；3个运输合同，金额约合20万美元。

　会上，市外经贸局相关负责人向到会的100多位企业代表介绍了市政府的相关扶持政策，顺德区外经贸局、龙岭木业做了经验介绍，联合国难民署高级采购官员高天瑞讲授了联合国采购的业务知识，并推介了采购意向。

　“向联合国难民署供货的前十位供应商国家中，中国排第四位；按原产地来看，中国排第二位。”高天瑞说，这意味着有大量“中国制造”是由海外供应商采购，然后供应给难民署。而实际上，联合国更喜欢直接从产品原产地采购，因为这样将降低生产、运输成本，更快地响应救灾需要。难民署欢迎包括佛山在内的中国企业直接与难民署做生意。

　联合国难民署目前在中国的北京、上海、义乌、武汉四地设有采购信息中心，为供应商提供信息、咨询服务，那是否会在佛山设立华南地区的采购信息中心，方便佛山及珠三角企业参与联合国采购呢？高天瑞表示，广东的制造业非常发达，他个人对此非常感兴趣，但设立采购信息中心需要地方政府的支持以及中国商务部的批准。

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　“联合国做生意不讨价还价”

　联合国难民署高官昨教佛企如何赢得联合国订单

　“联合国做生意不能讲价还价，报价必须是最终定价”，“企业与联合国签订了长期协定（框架协定）后，必须保有一定的库存”，“有一些网站打着联合国的旗号，企业要小心鉴别，谨防上当”……

　昨天，联合国难民署高级采购官员高天瑞向佛山企业详细介绍了联合国采购的策略，并就佛山企业如何赢得订单问题提出了建议。

　塑料制品采购量最大

　“我们采购目标是需要在适当时间段来购买质量和数量都比较上乘的产品。” 高天瑞说，一般来说，联合国更喜欢与生产商直接采购，而不是经过第三方接洽，因为这样第三方会占去利润。当然，如果同样的产品，第三方的报价更低，也会优先考虑。

　2006年统计表明，联合国难民署采购清单中搭建住所所需的塑料布、帐篷等材料占了24%，收音机、电话等电信设备占了25%，车辆及其零部件占18%。在中国采购最大宗商品是塑料制品（塑料布、塑料桶），其次是帐篷。

　报价必须是最终定价

　联合国难民署采用竞争性投标方式采购商品与服务。与一般跨国公司间做生意不同，与联合国难民署这样的机构做生意，很多时候不是面对面，而是通过互联网接洽。

　高天瑞说，和联合国难民署做生意，不可能与你讨价还价，供应商报价一定是要给最终定价。联合国从下订单到交货，中间会隔较长时间。“供应商会说，现在原材料涨价了，我们的产品价格能否也上调呢？通常来说这也是不允许的。企业投标时要考虑好这些因素”。

　时效要求企业保一定库存

　为了救灾需要，联合国难民署的采购非常讲究时效性。高天瑞说，难民署通常首先考虑在其业务活动区采购而不是去国际市场，因为这样会节省运输成本。如果难民署要进行国际性采购，会要求供应商在当地有仓库，有一大批现成的货物储存在那里。供应商要保证一旦难民署发出采购要求，能够迅速反应，而不是“我接到订单，我现在工厂进行生产加工，然后才运到相应地点”。

　同样是为了提高时效性，并保证产品质量，联合国难民署通常会与供应商签订为期几年的框架协定（长期协定），要求供应商保有一定量（比如2千万件）的库存，以便随时响应救灾需要。

　注册全球供应商享更多商机

　佛山企业如何才能在联合国采购活动中赢得更多订单？高天瑞建议，佛山企业要熟悉联合国难民署采购程序和政策；访问并与联合国难民署采购信息中心保持联系；仔细阅读招标文件；通过联合国主动寻找商机，而不是被动等待招投标邀请。

　高天瑞特别建议佛山企业注册成为联合国全球市场供应商，因为一旦注册成功，企业信息会登记在数据库中，联合国所有下属机构需要采购时，都可以查询，这就比单独注册某个机构的供应商享有更多机会。